柒牌副总经理洪晓峰:用产品描述民族精神环亚娱乐ag88手机版
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  有人说,中国服装产业能够数得上的大型企业都是以“上阵父子兵”的管理模式将企业发展起来的。

  相对于夫妻一家的管理模式,家族企业更加深刻的将家族荣誉融入了企业文化。红豆集团的周家父子,罗蒙集团的盛家父子以及柒牌的洪家父子,都是中国服装行业家族企业中重要的人物。他们代表着不同的理念,却又在企业管理中互相学习,取长补短。虽然在很多决策过程中双方的声音也有不同,但是,这并没有影响到企业的长足发展。

  比较起来,更多的企业资本积累都是由父亲一辈用努力和机运获得的,儿子辈的管理者则用先进的思维、多元化投资以及资本运作等着手打造提升品牌形象。进入新时期,很多企业的领袖都开始交接班,子辈被推上前台,开始培养管理能力、决策能力,父辈则充当董事长的角色,退居执行管理二线。不过,在整个企业里他们仍旧拥有决策权。即使我们了解到很多企业已经开始大力宣传“少帅”的角色,但是,如果对重大决策的意见不一致时,父辈管理者仍旧会走出来说话。此种情况在中国服装产业集群地,时有发生。

  在企业管理决策中,父辈放权与否、支持与否都将影响企业决策的实施,而柒牌洪氏父子的这条路走得相当稳妥。

  洪家的裁缝铺子在1984年注册成公司,命名柒牌,“柒”暗指洪家七兄弟,而当时参与办公司的只有老四、老六和老七。柒牌的突破在于1987年引进日本兄弟缝纫机,此后就成为英林村225家纺织、服装加工辅料企业中的佼佼者。1988年老四因病退休回家后,柒牌的掌舵者就是现任董事长的洪肇设和总经理洪肇奕。在1998年引进700万美元的设备主打西服后,柒牌声名鹊起。发展至今,柒牌拥有固定资产3.8亿元,集团下设柒牌时间、新艺佳丽服饰、织唛、贸易、计算机系统工程、保险经纪、自来水股份等7个分公司。

  “对民营企业的发展来说,国家政策是最重要的。如果政策不稳定,发展肯定受制约。”福建柒牌集团有限公司董事长洪肇设说。1997年“柒牌”牌投资700多万美元从德国、意大利、法国引进精密缝纫设备、整烫定型设备、服装CAD系统,以求同步于世界制衣的最高水准。从此“柒牌”开始由家庭式管理向现代企业管理转变,小作坊生产也转向现代化、专业化大生产。

  董事长洪肇设以其一如既往地专业精神给我们展示了柒牌近几年品牌建设过程中发生的重大事件。缘于专业裁缝的身份,洪肇设在产品品质的控制方面,有自己独到的眼光和要求。这也使得柒牌的产品在闽南地区一直走在同类品牌产品的前列。创客挑战赛第三季“营销策划比赛”获奖团队。而他在公益事业方面也开始了自己独特的人生尝试,清华大学美术学院的设计专业奖学金是洪肇设斥资百万投入的大手笔,也成为中国服装行业中民营企业助教育人的一段佳话。

  而洪晓峰,10月10日晚间上市公司十大重磅公告,这位中国服装业的“少帅”新角色也坦言了自己的从业感受。环亚娱乐ag88手机版,从某种意义上来说,他不同于一般的企业人,也不同于一般的闽南人。他心中充满了梦想和激情,对非物质资产的执迷大大高过了对金钱的膜拜。他写诗,也支持佛教事业,迷恋于人与人精神交流的洪晓峰在这三年中,逐渐走出了他本身的存在模式,而渐渐开始完善他所担当的社会责任。

  知情的人,都为这个家族企业感到庆幸。因为,柒牌未来的接班人一定会落在洪晓峰的头上。使命需要这个双子座的“王子”必须早一点进入状态,事实上,他一直都在为此付出自己不懈的努力。

  做比肩世界的男装是柒牌立下的誓言。当然,对这个任务的艰巨性,洪肇设还是有心理准备的,他说,广告就是对品牌的硬件投资,“广告效应”不是今天投多少,明天就能赚回多少,而是需要长期的积累。商人投资讲求回报,而培养品牌的过程和建厂房、生产西服的道理是相通的,同样需要一个漫长的过程。

  洪肇设将“柒牌男装比肩世界”这句广告语定为其品牌发展的目标,并且为此一直在努力。柒牌曾多次选择了《东方时空》作为宣传窗口。洪肇设认为,利用该栏目可以使广告具有“加速化”和“纵深化”传播特性,柒牌能在短时间内被广大消费者所认识、了解直至接受;而选择长期赞助水均益制作并主持的《世界》,则提高了柒牌在高素质目标消费群中的美誉度,最终实现将忠实观众转化为忠实消费者的目的。

  在采访中,洪肇设对柒牌西服的市场竞争力犹为津津乐道,所谓的“精心精细精准精确”质量理念已通过广告使人耳熟能详。洪肇设认为,服装产品带有很强的季节性,如果做贴牌容易造成死货,这时你再另外追单,时间上又来不及,所以必须要有自己的生产线,这样就能够灵活小批量的试产,而当市场反映好时则大量加单。

  柒牌初期的主打产品类型很多,直到1998年才确定西服的主打市场路线,期间经过了一番选择和淘汰。

  2004年柒牌提出“Fashion China的概念,融合了21世纪的时尚元素,同时加入民族特色的立领、唐扣、刺绣等工艺,创造东方神韵。“要创造的就是用茶壶泡咖啡——出人意料。”这个观点就是洪晓峰提出的。他说,柒牌的品牌文化就是时尚中化,追求与众不同,在于传播一种声音。

  当记者问道:“柒牌”的品牌理念是如何确立的?洪晓峰这样说,“Fashion China时尚中华”一直是服装文化业界的主导方向。正是在“只有民族的才是世界的”精神的指引下,他们确立了“柒牌”的品牌理念。“柒牌”萃取了中华服饰传统经典款式中的精髓,结合欧洲时尚元素,做比肩世界的中国男装。当记者要求洪晓峰谈一下“柒牌”的创业历程时,洪晓峰说道,25年的时间,历经了三代人,“柒牌”在众多的品牌中脱颖而出,理所当然地成为引导服装消费时尚的先锋,是福建省著名商标、福建省名牌产品。曾荣获中国服装博览会金奖、中国奥委会第十三届亚运会体育代表团唯一指定专用出国西服、中国体育唯一指定专用出国礼服、中国十佳过硬品牌等多项荣誉。

  “柒牌”独特的企业文化造就了“柒牌”传奇经历和卓越的业绩。文化是企业的生命与灵魂,是企业的精神与追求,也是企业不断发展的动力源泉。创业初期,开拓者们就本着“爱拼才会赢”的执着,建立了“宁愿在创新中失败,也不愿在守旧中成功”的创新理念,向恶劣的生存环境挑战,奠定了“柒牌”文化的不畏艰辛,拼搏进取的基调。在企业的发展壮大过程中,“柒牌”的创业者们坚持取之社会、用之社会,使得“柒牌”文化得以淋漓尽致地展示与发挥,不但塑造“柒牌”这样一个响当当的品牌,更塑造了蒸蒸日上的柒牌集团。应当说,“柒牌”的成功不仅提升了柒牌人的物质生活水平,而且升华了其精神境界。正如洪肇设所言“天还是那片天,地还是那片地,但人们的思想观念大不一样”。“创造一个富裕社会,带动和帮助更多的人一起富起来”的社会责任感已成为“柒牌”文化的一个重要组成部分。

  洪晓峰强调,他曾经大胆的在公司内部植入一些新鲜的思想,与父亲的观点摩合过程中,他经历了很多自己从明白到深度理解的过程。现在,他已经意识到曾经坚持的很多理念,有些是不切实际的,但有效的、闪光的部分已经被父亲采用了。

  谈到关于柒牌的长足发展,洪晓峰谈得更多,在记者一天的采访中,我们感受到洪氏父子之间那种亲密的感情与精神联系比我们在前期周边采访过程中所了解的给人留下了更为深刻的印象。

  “柒牌价格定位在中高档产品,关心体贴消费者。”洪晓峰说。柒牌现拥有一项防皱的专利,推出“柒牌防皱专家”的概念。关于与消费者的沟通,“终端市场上客户的资料由专业机构进行调查,ERP在市场上实行,质量问题的监控,800免费咨询投诉电话即时反馈信息。”产品开发设计概念是中华精髓和反传统的结合,大胆的去发挥想法,柒牌的服装本季定位在商务休闲,由正装向休闲发展,根据不同场合的穿着去选购不同的服装,柒牌从正装、套装到休闲、牛仔装,产品线齐全。从一线城市到四线市场都有卖点,希望柒牌的运作更加市场化,更加了解中国大众的想法。而且温州品牌与福建品牌不同的是福建品牌经过了时间的积累,终端市场趋于成熟,而温州企业具有更多的大胆创新。

  洪晓峰表示,目前也有国外品牌在洽谈,柒牌的个性就是要做自己的东西,柒牌会继续推出自己的品牌,结合国际运营的模式。今后两年内在上海设立总部创立品牌,品牌档次比目前柒牌要略高一些,将会采用中西结合运营机制,对柒牌与其他国际品牌的合作是一个非常好的尝试。但柒牌也有自己的想法,福建作为柒牌的成长之地,得到政府帮助,在日后将会对福建行业作出更多的贡献。

  “做好品牌的必要条件,才有竞争力。广告只是塑造品牌的一部分,广告做得好,其他也要跟得上。比如产品开发、产品组合、质量保证、消费者保证等等,否则消费者不会购买你的产品。”洪肇设感慨地讲到。

  在泉州,做衣服的洪门和做鞋子的丁氏南北相望,这两个姓氏也是泉州鞋服两大行业家族企业的代名词。进入上世纪90年代,洪门在服装行当日渐人丁兴旺,洪肇明和洪肇设两兄弟在晋江英林镇分别打造出劲霸和柒牌两个新锐品牌。

  劲霸和柒牌的兄弟合并一直是外界关注的焦点,然而长期以来两家不亲不谈,欲合还分的关系让人不得不疑惑:面临今日粤派、瓯派(温州)、苏派服饰及越来越多的国际品牌的重压,洪门的服装品牌如何让壮大?

  2002年世界杯央视广告招标会,劲霸和柒牌同时竞标,均以920万元广告费成了央视广告新秀。此后两家的广告常常同时出现。洪肇设对此的解释是,并非两家有意要这样做,不是谁和谁较劲,仅是因为劲霸和柒牌靠得太近,同一家广告公司来了自然一网打尽。但换言之,这不防看成是两家联合的试手之举。在英林镇的九三路上,劲霸和柒牌相距不过几百米,来往却没有想象中那般紧密,也闻不到竞争的硝烟味儿。有人称这是石狮一带服饰企业的共性:初看起来,经过多年的经营,大家似乎都能各得其所,都拥有了自己产品定位和市场网络,更有一种务实的心态。而洪家兄弟几经历史变迁,虽然彼此都称目前竞争对手是谁并不重要,但在近十年“产闽货,树名片”的浪潮中必然是暗自较劲。洪肇设对两家合并的看法很有意思:“两家分开做,中国服装界就有了两个名牌,就可以同时在一个地方开两家专卖店。”换言之,劲霸和柒牌分开有利于在竞争中各自壮大,两家目前的当务之急还是强化自身竞争优势。

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